レビュー：ジョナサンヘリングによる論争の方法

あなたのパートナーが料理をするのを忘れた、あなたの同僚が重要な締め切りを逃した、またはあなたの友人があなたの政治に同意せず、あなたは自分が望まない意見の相違に気づく。職業はなんですか？自然な反応は、あなたがその瞬間にどのように感じているかを言って、彼らがあなたの視点から問題を見ることができるようにその人と議論することです。ただし、注意を怠ると、議論が悲惨な結果を招く可能性があります。

だれでも、ある時点で、学校、職場、および他者との関係において、議論と接触します。議論を避けることは可能ですが、正しく議論する方法を学ぶことがより望ましいです。ジョナサンヘリング著の「論争の方法：強力、説得力、積極的」という本は、友情、ビジネスチャンス、および対人関係を損なうことなく効果的かつ簡潔に論じる方法を提案しています。弁護士として、彼は法廷から取得し、私たちの日常生活で使用できる彼の黄金のルールを提供しています。この本を選んだのは、自分自身だけでなく、対立や葛藤に対処できない他の人にもメリットがあるからです。この本の前半で、ニシンは彼について話します 議論の10の黄金のルール そこでは、人が遭遇する可能性のあるさまざまな引数を処理する方法を説明しています。本の後半では、ほとんどの人に起こるさまざまな実際的な状況にゴールデンルールを適用しています。ゴールデンルールを確認し、ニシンが文献で論じている状況を確認します。

ゴールデンルール1：準備する

議論に勝つための最初のルールは準備されることです。ニシンは、彼らが議論から何を求めているのかを知る必要があることを強調し、研究を行わずにポイントを議論することはできません。準備されているということは、事実に基づいた情報源を持ち、それが論理的にどこに流れるのかという議論の枠組みを作ることです。どこにあるのかを議論しても意味がない場合、彼らは信頼性を失います。彼は、「前提、裏付けとなる事実、そして結論」を持つことが重要であると述べています。

ゴールダー規則2：いつ議論するか、いつ立ち去るか

格言が「あなたはそれらすべてを獲得することはできない」と言っているように、人々は入力する価値のある議論を選んで選択することを学ぶ必要があります。これには、議論が生産的であるか、それとも必要な議論であるかを自問する必要があります。このルールには、議論をする時間や場所かどうかを自問することも含まれます。時には、感情によって、他の人の準備が整う前に誰かが問題について話し合う準備ができます。さらに、意見の相違がある人をよく知っている場合は、議論をすることで何かが変わるか、それとも関係をさらに損なうだけかを決めることができます。

ゴールデンルール3：何をどのように言うか

ニシンは、それはしばしば議論の文脈ではなく、重要なのは彼らの議論を提供する方法であると話します。前向きな口調、ユーモア、魅力的なボディランゲージ、類推の使用は、すべて同じメッセージを高揚させる方法です。簡潔さも重要です。彼は、あなたがあなたの議論の3つの重要なポイントを与えるとき、人々がそれをよりはっきりとフォローすることを可能にすることを提案します。長いストーリーは、誰かが言わなければならないことを聞くのを妨げる傾向があります。

ゴールデンルール4：聞いてもう一度聞く そして ゴールデンルール5：議論への対応に優れている

うまく応答するためには、議論の中でよく聞くことができなければなりません。ニシンは、アクティブリスニングを、ポイントに挑戦したり、特定の視点に対応したりするための鍵として説明しています。相手の事実に耳を傾け、それらの事実に異議を唱えることができることは相互に関連しています。さらに、意見の不一致で人の視点を理解できることは、別の視点を提供するための確固たる基盤です。

ゴールデンルール6：巧妙なトリックに注意する

トリックを使って自分の主張を証明し、反対する余地がないことを暗示する人もいます。たとえば、一般化や隠された質問を使用します。主要なトピック、因果関係、人への攻撃、敵対的な連想、沈黙の力、質問をすること、滑りやすい斜面など、このルールについて議論された他の戦術については、本に詳しく説明されています。ただし、これらの戦術は、このホワイトペーパーの範囲では説明できません。

ゴールデンルール7：人前で議論するためのスキルを磨く

人前で議論できることは、人前で話す能力を強化する優れた方法です。このスキルは、プレゼンテーションや提案の支援に使用できます。人前で上手に話す方法に関するニシンのアドバイスには、準備、練習、ゆっくり話す、素晴らしい口調を持つ、配布資料を使用する、そして議論の明確な要約で終わることが含まれます。彼はまた、論文を読み返さないことを奨励しています。プレゼンテーションは自然に流れるはずです。

ゴールデンルール8書面で議論できる

電子メールは誤解を招く手段になる可能性がありますが、正しく行われれば、簡単に説明することもできます。ブログはまた、議論や新しい視点を提示するための出口として使用されています。手書きのメモやタイプされたドキュメントはこのルールから除外されません。書面によるコミュニケーションのすべての形態は理解できる必要があります。スペルと文法は文の調子を変える可能性があり、ポジションの長い（ふわふわした）位置は読者にとってその明瞭さが失われる可能性があります。

ゴールデンルール9：デッドロックの解決に優れている

「取引を強制しない」ことが最善の場合もあります。議論を解決する方法は他にもあります。ニシンが指摘するように、議論を解決する簡単な方法があります：コインを投げる、サードパーティを呼び出す、または関与する人々の間に裂け目が存在する必要がないように妥協する。

ゴールデンルール10：関係を維持する

すべての議論が持つ価値があるわけではありません。ほとんどの場合、関係を維持して謝罪するか、優雅に議論に勝つことがより重要です。両方の当事者が自分の見解を表明する必要がある場合は、慎重に議論することが重要です。

本の後半の焦点は、さまざまな状況への黄金律の適用です。ニシンはこれらの例を詳しく説明します：子供との議論、愛する人、専門家から欲しいものを手に入れる方法、不平を言う方法など。彼が提示する1つの例は、職場で議論がある場合です。この状況で最初に行うことは、引数が本当に価値があるかどうかを尋ねることです（ゴールデンルール2）。仕事でのデリケートな状況では、ビジネスを第一に考えますが、必要に応じて会話を促し、人々を味方につけましょう。別の例は、あなたが間違っていることに気付いたときに議論を終わらせることです。よく失い、謝罪し、関係を保ちます（ゴールデンルール10）。

結論として、「論争の方法：説得力、説得力、積極性」のヘリングの助言は、対立を効果的に処理する方法に関する戦術を提供し、議論する別の視点を提供します。むしろ、それは書面、公共の場、または単に意見の相違から離れる必要があり、準備し、適切な判断を用いて、ポイントを証明する必要がある目的について意識的に考え、関係、ビジネスチャンス、および友情を救うことができます。